Собрав клиентскую базу через лид-магнит, вы можете с помощью емейл рассылки постепенно прогревать клиента до состояния «горячего». Как правило, горячие клиенты сами уже ищут способы, как бы у вас побыстрее купить. Как правило, все собранные лиды являются более-менее «теплыми» клиентами. Они уже в какой-то степени знакомы с вами и возможно даже доверяют вам. Так вот, таким клиентам будет гораздо проще продать ваши товары или услуги, чем «холодной» аудитории.
Реальность такова, что компаниям необходимо внедрять надежные процессы лидогенерации. Если они у вас есть, то тогда базу клиентов получится увеличить экономично и эффективно. Вы знаете, что такое лиды в маркетинге, какие они бывают, и как ими управлять. Теперь Вы практически профессиональный интернет-маркетолог, и мы можем общаться на одном языке. Тем, у кого лучше получается продавать конкретный продукт, или тем, кто может работать с более сложными клиентами.
Тем не менее, компания может сделать так, чтобы эта «трансформация» зацепила как можно большее их количество. Зарегистрируйтесь, создайте свой оффер, он появится в ленте рекламодателей, ожидайте пока на него подпишутся. А пока ожидаете — ваши лиды попадают в «Ленту не выкупленных лидов», оттуда у вас тоже могу покупать лиды поштучно. Зарегистрируйтесь, вам будет предложено выбрать несколько предложений по лидам, вы будете видеть цену за каждого. Например, можно договориться про перекрестный постинг в дружеских сообществах или про дистрибуцию в профильных пабликах постов с лид-формой. Еще можно продвигать посты у лидеров мнений, связываться с экспертами из своей отрасли, устраивать конкурсы.
Продвижение по лидам предполагает, что компания открывает статистику заявок, позволяет менять работу сайта, пользоваться данными клиентов. Генерация лидов (lead-generation) важное понятие в интернет-маркетинге. Если рекламный сайт не занимается прямыми онлайн-продажами, вполне вероятно он генерирует лидов. Так же называют и сами контакты потенциальных покупателей. Первые используются прежде всего для создания клиентских баз и сбора данных по ним. Лид-менеджмент – отдельное направление в работе с лидами.
Откуда берутся лиды?
В этом случае, вам организуют весь процесс сбора анкет с контактами клиентов. А потом просто передадут вам весь этот собранный список лидов для дальнейшей работы. Имея контактные данные клиента, у вас появляется широкий спектр возможностей для полноценной работы с ним. Вы можете проводить различные опросы и выявлять истинные потребности своей целевой аудитории.
Не помню точно, но процент конверсии в intro meeting был выше на 20-30% в первом варианте. Да прием лидов очень важный этап, наша практика показывает что при грамотной настройке правил обработки лидов конверт можно повысить минимум в разы. Очень круто, когда на рынке есть специалисты, которым эти пункты кажутся очевидными! Если да — расскажите, это поможет и нам, и нашим клиентам.
Размещая контент с регистрацией на лендингах, вы максимизируете шанс превращения посетителя в лида. Если же разместить лид-магнит на сайте, эффект может не быть таким сильным, поскольку на сайтах больше отвлекающих моментов и призывов к действию. Или, возможно, потенциальные клиенты просматривали ваш продукт, но вошли в аккаунт Facebook с личного email-адреса, а не с корпоративного.
Кейс: как МТС Маркетолог помог компании по производству приводных цепей перевыполнить цель по лидам
Приводить тех, кто готов сделать выбор и совершить покупку. При этом продажники должны предоставлять маркетологам обратную связь по проектам. Важно, чтобы отделы продаж и маркетинга работали вместе. Это возможность добиться роста числа закрытых сделок в среднем на 20% в год. Разрозненность работы маркетологов и менеджеров по продажам, отсутствие единого курса на повышение прибыли обязательно ведет к ее снижению примерно на 5% ежегодно.
То есть программа анализирует так называемый «пассивный трафик», чтобы вытащить оттуда активные лиды для бизнеса пользователя-заказчика. Так как рекламные объявления от Drip показываются только целевым клиентам, то и кликают на них чаще. Сервис помогает с поиском ключей, работой с рекламным сообщением — например, размещением информации, которая мотивирует пользователя поисковых систем нажать на кнопку «Купить». Также AdWords подбирает целевую аудиторию под каждое объявление.
Такие расходы вызовут увеличение стоимости, но существенно отразятся на количестве клиентов и, что самое важное, на их покупательских способностях. Лидогенерация – это мероприятия, направленные на поиск и привлечение потенциальных клиентов, получение их контактных данных, подведение к покупке. Аудитория, которая ранее не взаимодействовала с вашей компании, но, возможно, видела вашу рекламу. Среди таких лидов много пользователей, которые только изучают рынок, ищут возможные решения своей проблемы или только задумываются о покупке. Но мы решили опубликовать этот гайд, чтобы застраховать отдел продаж вашего бизнеса от банальных ошибок, которые бьют по конверсии и снижают эффективность рекламных кампаний.
Само понятие лида крепко засело в маркетинге, а особенно в сфере интернета. Если копать глубже, то оно подходит и для менеджеров по продажам. Лиды — это все люди, взаимодействующие с компанией через разные источники, но пока что не ставшие ее клиентами.
Лид позволяет увеличить клиентскую базу и повысить доход от бизнеса. Сбор данных поможет ближе узнать потенциального клиента, вызвать интерес, разработать план дальнейшего продвижения товара или услуги. Главное лиды для брокеров — грамотно подходить к обработке лидов и не навязывать свой продукт, но и не терять потенциального клиента из виду. Чтобы лидогенерация была успешной нужно проводить регулярный анализ целевой аудитории.
В этом случае нам понадобятся данные о лидах, так как это и есть заполнившие форму пользователи. У людей не так много времени, чтобы они могли ознакомиться с большим количеством информации сразу — какой бы важной она ни была. Поэтому если разрешить посетителям скачивать материалы или присылать подборки с полезными статьями, можно повысить их лояльность. В обмен можно попросить номер телефона или email — чтобы присылать триггерные уведомления, которые напомнят о компании.
- И его ключевая компетенция – это квалификация лидов и передача их соответствующим сотрудникам.
- Например, во Вконтакте есть даже специальный формат рекламы для «сбора заявок».
- Разумеется, спустя сутки человек уже забыл, где и какую заявку он оставлял.
- Если у компании нет возможностей прорабатывать каждый аспект самостоятельно, лучше обратиться к профессионалам — например, маркетинговым агентствам.
Видеоконтент имеет большой охват и высокую вовлеченность на всех платформах социальных сетей. Видеоролики, в частности прямые трансляции и видеореклама, можно использовать для продвижения закрытого контента. Также их можно расценивать как форму закрытого контента, если вы, к примеру, проводите вебинар, доступ к которому осуществляется после регистрации.
Лидогенерация — это процесс получения контактных данных потенциальных клиентов. Непосредственное приземление осуществляется с помощью контекстной рекламы или других способов продвижения, например SEO. Первый вариант наиболее предпочтителен для проведения рекламных кампаний, поскольку позволяет сразу получить результат (лиды) буквально в день запуска. Поскольку речь идет о привлечении лидов через интернет, рассмотрим стандартный набор инструментов для получения заявок и звонков от потенциальных клиентов.
